1. ESTUDIA EL MERCADO

Te aconsejamos que comiences investigando las distintas necesidades que tiene la gente a tu alrededor de hay puedes crear una oportunidad para aprovechar. Toma en cuenta que muchas de éstas no están completamente satisfechas y, por lo tanto, representan una oportunidad de negocios. Revisa qué productos o servicios no se ofrecen ahí y si la idea que tienes en mente aplica, no dudes en poner manos a la obra. ¿Cómo hacerlo? Es sencillo: basta con escuchar a tus clientes potenciales. La gente siempre habla de lo que no hay o de las deficiencias de un producto o servicio.

Para ser mucho más certeros en el análisis del entorno, WORKCEN™ te propone que estudies ocho variables organizadas en cuatro pares:

• Económico-demográficas. Revisa los periódicos para que veas las variables de inflación, cómo está la cotización del peso frente al dólar, qué ciudades son las que tienen mayor potencial para crecer, etcétera. Para las demográficas, busca estadísticas como edad, sexo, número de personas que estudian en esa localidad, entre otras.
• Político-legal. Investiga el marco regulatorio que compete al negocio que pondrás. ¿Qué licencias necesitas?, ¿cuánto cuestan? y ¿cómo y dónde debes tramitarlas?
• Ambiente tecnológico-físico. Contempla qué infraestructura debes montar, cuál ya existe, qué vías de acceso tiene tu local comercial, entre otras. Piensa también en aspectos climatológicos, por ejemplo, los posibles aumentos de temperatura pueden tener efectos en tu negocio.
• Social-cultural. Analiza todo lo relacionado con los patrones de comportamiento, valores y creencias de la zona.

2. DETECTA LAS NECESIDADES DE TUS CLIENTES

Toma en cuenta los negocios que existen en la zona donde quieras abrir un negocio y la competencia que hay similar a tu idea de negocio, analiza en qué fallan esos negocios y tómalas como virtudes para tu negocio, por ejemplo el horario, mal servicio o las malas instalaciones pueden ser las causas de quejas por parte de los clientes. Entrevista, de manera informal a los clientes para que conozcas puntos básicos que te llevarán a tomar la decisión. ¿Cuántos clientes hay?, ¿Qué productos o servicios ofrecen?, ¿Qué horario sería el más indicado?, ¿Que tan buena es calidad del servicio y la atención a clientes? y ¿Qué tipo de carencias tienen?

En pocas palabras, ¿Qué es lo que les gustaría a los clientes?. Debes adaptar tus preguntas según el giro del negocio que tengas en mente. Además de conocer la necesidad de tu posible clientela, también conocerás de primera mano los errores que no debes cometer por ninguna razón si quieres tener éxito.

3. ESCRIBE TODO

Luego de lo que investigaste, escribe tres puntos: las tendencias sociales, un análisis de las debilidades de tu competencia y otro llamado como observación de la ausencia.

• Tendencias sociales. Pregúntate: ¿en el lugar donde vivo que es lo que más consumen?, ¿Que lugares frecuentan?, ¿Qué tanta influencia de tecnología y redes sociales hay?, etc.

• Análisis de tu competencia. No es otra cosa que estudiar qué hacen otros negocios similares y empatarlo con las quejas y sugerencias de los clientes. Ten en cuenta que cuando lo pones en un papel toma una perspectiva distinta porque entonces realizarás una especie de código para el cliente. De cada 10 emprendedores, ocho o nueve pasan por alto a la competencia y esto sucede porque el emprendedor tiene una gran autoestima y se siente tan grande que se olvida de sus competidores.

• Observación de la ausencia. Si el producto o servicio no existe en tu colonia es seguro que las opiniones de la clientela serán muy diversas. Dependiendo de cuántos clientes existan deberás tomar la decisión de a quiénes atenderás. No trates de abarcar a todos porque no lo lograrás y lo que sí tendrás es el disgusto de una gran mayoría, lo que tienes que hacer es segmentar el público a quién le venderás y hacer estrategias de publicidad para captar tu audiencia.

4. TRANSFORMA TU IDEA EN NEGOCIO

Evidentemente, una vez que tienes detectada la idea, conoces el mercado y las deficiencias de tu competencia lo siguiente es armar un plan de negocios. Tómate el tiempo necesario para que expliques en un papel cómo funcionará tu empresa.

Elabora un esquema para que todos los puntos estén explicados y por escrito y contesta preguntas relacionadas con tu proyecto: ¿qué necesito para ofrecer mi producto o servicio?, ¿de dónde lo obtengo?, ¿cuánto cuesta?, ¿cuánta gente necesito para operar?, ¿qué sueldos debo ofrecer?, ¿cuál es el precio de mi producto o servicio?, ¿cómo lo voy a ofrecer al cliente?, ¿dónde está mi cliente? y ¿cuál será mi ganancia?. El plan de negocios responde a cuestionamientos que te hacen llegar a conclusiones que a su vez lo nutrirán y aterrizarán a la realidad.

5. APROVECHA LAS OPORTUNIDADES

En México existen negocios que antes no existían y que otros emprendedores han creado para abrir nuevos mercados, crea oportunidades en un nuevo entorno.

6. ADAPTA LOS NUEVOS PRODUCTOS A TU MERCADO

Depende del tipo de tu negocio para encontrar alguna innovación. Sin embargo, el famoso valor agregado hace la diferencia. Y si un emprendedor se da cuenta de que posibles mejoras puede crear para un servicio o producto captará la atención a lo nuevo y mejorado.

7. LANZA NUEVAS PROPUESTAS PARA NUEVOS MERCADOS

Siempre debes estar atento a las nuevas tendencias. No te encasilles en que tu negocio es así o debe continuar de una manera por siempre, sin importar que la gente cambie, porque entonces lo único seguro es tu fracaso. La sociedad cambia de hábitos y tendencias, tu debes de ir a la par actualizándote para nunca quedar descontinuado.

8. ACUDE A EXPOSICIONES

Haz un pequeño análisis que te permita detectar si lo que quieres es buscar un socio, un distribuidor o una nueva cadena de comercialización para vender tus productos.

En eventos puedes encontrar a gente establecida con una cartera de clientes sólida que bien puede convertirse en tu socio y ayudarte a abrir nuevas oportunidades de negocios.
De igual forma, puedes encontrar gente de otros estados de la República que tienen buenos productos o servicios que podrías comercializar en otros lugares. Es cuestión de evaluarlas.

9. CAPACÍTATE

Un emprendedor siempre está en constante formación por varias razones. Primero porque debe aprender a aterrizar su idea hacia la realidad, segundo, porque al tener un negocio debe conocer las técnicas para liderar equipos de alto desempeño, ganar clientes y vender más y tercero y lo más importante porque el mundo y el comercio nunca se detienen por lo tanto tu tampoco debes hacerlo, en esta nueva arraigada por la tecnología es momento de pensar diferente, expandirse y nunca dejar de aprender, no importa que seas de otras generaciones atrás, lo ya aprendido caduca por eso tu debes de actualizarte, busca centros de apoyo en aprendizaje, desarrollo humano y negocios, en WORKCEN™ te ayuden a aprender y seguir evolucionando para que siempre estés vigente.

10. ACÉRCATE A LOS EXPERTOS

Comparte tu proyecto con nuestros coachings profesionales en WORKCEN™, te ayudaremos a afinar todos los detalles. Y no sólo eso, sino darte asesoría especializada para ayudarte en cualquier etapa de tu empresa y desarrollarte más.

También te pueden dar tips sobre el tipo de negocio que pretendes arrancar, decirte en dónde buscar información para elaborar un análisis más profundo de las necesidades del mercado, asesorarte y guiarte.

Te invitamos a participar en nuestros cursos y conferencias donde te asesoraremos de los procesos legales, administrativos y digitales que necesitas saber para emprender correctamente, ¡Te deseamos mucho éxito!. En WORKCEN™ te ayudamos a lograrlo mental y prácticamente, paso a paso de la mano contigo al ¡Éxito!.